Креатив или таргетинг: что важнее

Последние годы рекламный рынок верил, что всё решает таргетинг: найди нужного человека — и он купит. Алгоритмы площадок стали настолько хороши, что настройка аудитории всё меньше отличает одну кампанию от другой. Главным рычагом снова стал креатив.

Что изменилось

Площадки сами ищут аудиторию по поведению пользователей. Рекламодателю остаётся дать алгоритму хороший материал: объявление, на которое люди реагируют. Чем сильнее креатив, тем дешевле алгоритм находит покупателей.

Что из этого следует

• Делайте больше вариантов креатива, а не больше аудиторий.
• Обновляйте объявления каждые две-три недели: даже лучшие выгорают.
• Тестируйте разные мысли, а не разные цвета кнопки.

Таргетинг по-прежнему важен для узких задач — например, когда продукт нужен конкретной профессии. Но для массовых товаров вопрос «кому показать» всё чаще решает машина, а вопрос «что показать» остаётся за людьми.